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前 言1

直销的概念与起源1

直销的经营模式3

直销业的十大好处4

1.团队运作 互助的事业4

2产品好 分享的事业6

3.坐船下海稳健的事业8

4.努力一时挖井的事业10

5.不断学习 成长的事业12

6.有忙有闲 自由的事业14

7.产品环保健康的事业16

8.兼职从事备胎的事业18

9.投资少 白手起家的事业20

10.制度完善公平的事业22

成长篇26

通往成功的八大步骤26

一、准备阶段28

1.自我挑战28

2.迎接周围人的挑战32

二、选择公司阶段34

三、融入团队阶段36

四、学习阶段38

1.直销知识的学习38

2.对产品知识的学习40

3.销售技巧的学习42

五、自用产品阶段44

六、分享产品阶段46

七、组建团队阶段48

八、做领导阶段50

成功直销人员的十大特质52

1.强烈的成功欲望52

2.坚定的信念54

3.使命感56

4.远大的目标58

5.按部就班60

6.大量的行动62

7.不断检讨64

8.持续的毅力66

9.卓越的领导力68

10.谦虚的态度70

制胜法宝——基本心态72

1.学习的心态72

2.老板的心态74

3.谦卑的心态76

4.融人的心态78

5.自信的心态80

6.积极的心态82

7.舍得的心态84

8.包容的心态86

9.平常的心态88

10.感恩的心态90

警钟篇94

不成功者类型94

1.自以为是型94

2.急于求成型96

3.急功近利型98

4.坐等其成型100

5.热血沸腾型102

6.光说不做型104

7.不知学习型106

8.只知跟随型108

9.四处传播型110

失败者为何失败112

领导者须避开的雷区114

1.好大喜功114

2.压制下属116

3.随意批评和指责下属118

4.爱占下属便宜120

5.传播流言122

6.制造消极言论124

7.不能及时调解团队中的矛盾126

8.缺少完成目标的系统计划128

9.不知借力打力130

10.不够律己132

衷告：请勿触摸高压线天龙八“不”134

1.不能做到亲情合作134

2.不能做到经济上“AA”制136

3.不能做到感情上“AA”制138

4.不能做到与其他部门合作140

5.不能做到100％复制系统142

6.不懂得尊重上首领导人144

7.不懂得承担责任146

8.不懂得感恩148

衷告：切莫走进误区“陷阱”150

1.不用努力也会成功150

2.短期暴富挥霍金钱152

3.无需学习 偷机取巧154

4.网络布局 战线太长156

5.注重学习 不讲实习158

6.追求业绩大量囤货160

7.过早“断奶”独自称王162

8.流于形式抢购资料164

方法篇168

神奇的OPP力量168

如何开好一场“OPP”170

会前准备工作172

1.确定时间172

2.现场布置174

3.主持人的准备176

4.主讲内容的准备178

会中注意事项180

会后跟进182

会后注意事项184

借力打力ABC法则186

ABC法则的注意事项188

1.确定时间和地点188

2.重点客户资料188

3.座位190

4.介绍192

分享借鉴194

1.AIDMA沟通法则194

2.找对人，做对事196

成交注意事项198

1.从容不迫198

2.少说为好200

3.不加争论202

4.不要降价204

5.不可久坐206

6.耐心说服208

7.要求转介绍210

8.懂得感恩212

开发宝藏的两大法则214

1.250法则216

2.三尺法则218

团队提倡222

解答妙语224

初衷229