图书介绍

成交每一单：销售的39个绝招【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

黄开耿编著著
出版社：北京：化学工业出版社
ISBN：9787122037435
出版时间：2009
标注页数：232页
文件大小：50MB
文件页数：241页
主题词：销售－通俗读物

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图书目录

第一部分精心准备1

第1招爱上销售这份行当1

第2招深入了解你的产品5

第3招给对手应有的关注9

第4招快速找出你的客户12

第5招摸清客户的“底细”19

第二部分自我包装26

第6招给自己一个明确的目标26

第7招保持良好的销售心态31

第8招形象是最好的通行证39

第9招微笑可以换取黄金46

第10招有“礼”走遍天下52

第11招做时间的主人58

第三部分拜访客户66

第12招让电话帮助你销售66

第13招不要做个“不速之客”75

第14招把拒绝消灭在萌芽中83

第15招精心准备每一次拜访89

第16招绕过“守门人”的防守94

第17招开场白打动“他”的心99

第18招递上与众不同的名片106

第19招给销售加点“润滑剂”112

第20招让客户获得优越感118

第21招永远记住客户的名字122

第四部分推介产品128

第22招问出你想要的答案来128

第23招当一名忠实的聆听者135

第24招卖好处而不是卖产品145

第25招告诉客户事实的真相150

第26招紧紧抓住客户的眼球156

第27招为你的说法提供支持161

第28招提升销售的语言魅力166

第29招把话说到对方心坎里171

第五部分处理异议176

第30招别被异议蒙住了眼睛176

第31招给予客户应有的尊重182

第32招适应客户的性格特点186

第33招与客户“同频”共进191

第34招巧妙消除客户的疑虑195

第六部分完美成交204

第35招及时嗅出成交的味道204

第36招主动才能赢得一切208

第37招关键时刻推客户一把213

第38招提供优质的售后服务219

第39招点滴抱怨用心对待224

第七部分踏上新的征程230

参考文献232