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情景一 营销人员职业素质训练1

项目1 认识医药保健品市场2

一、医药保健品市场概述2

二、确定营销观念4

三、医药保健品市场营销新进展8

【小结】14

【知识训练】14

【技术点训练】15

项目2 认识医药保健品营销人员的职业要求17

一、诚信17

二、营销礼仪18

三、关注职业成长22

【小结】25

【知识训练】26

【技术点训练】26

情景实训一 医药营销职业生涯规划27

实训1 认识销售人员的职业要求27

实训2 医药营销人员职业生涯规划28

情景二 分析医药保健品市场31

项目3 分析医药保健品市场营销环境32

一、医药保健品市场营销环境概述32

二、医药保健品市场宏观营销环境分析34

三、医药保健品市场营销微观环境分析40

四、分析企业营销机会与环境威胁43

【小结】43

【知识训练】44

【技术点训练】44

项目4 分析医药保健品购买者行为46

一、分析医药保健品消费者市场购买行为46

二、分析医药保健品组织市场购买者行为54

【小结】58

【知识训练】59

【技术点训练】59

项目5 医药保健品市场调查60

一企业对市场调查认识的误区60

二、医药保健品常用调查方法63

三、如何选择专业市场研究公司68

【小结】70

【知识训练】70

【技术点训练】71

情景实训二 医药保健品市场调查71

情景三 医药保健品营销策划与实施75

项目6 市场策略76

一、市场细分和目标市场选择76

二、产品定位81

【小结】83

【知识训练】83

【技术点训练】83

项目7 策划与实施产品销售策略85

一、医药保健品分类85

二、医药代表86

三、保健品理性营销94

四、整合广告和整合营销98

五、品牌管理103

六、危机管理106

【小结】110

【知识训练】111

【技术点训练】111

项目8 分销渠道策划113

一、分销渠道概述113

二、分销渠道的设计116

三、分销渠道管理和控制119

【小结】119

【知识训练】120

【技术点训练】120

项目9 医药保健品价格策略122

一、影响医药保健品商品定价的因素122

二、医药保健品定价的技巧124

三、常用的定价方法126

四、保健品定价128

【小结】131

【知识训练】132

【技术点训练】132

项目10 医药保健品促销组合134

一、医药保健品促销与促销组合134

二、医药保健品促销策略136

【小结】144

【知识训练】145

【技术点训练】145

情景实训三 营销策划技能训练145

附录 学生工作页148

参考文献160