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第一章 销售面试第一印象——决定求职成败关键3

打扮得体，销售员要人清气爽3

礼节到位，销售员要热情谦逊5

声音悦耳，销售员面试的第二张名片8

面带微笑，销售员要敢于对视11

自信从容，销售员说话要有吸引力13

短小精悍，销售员简历要有卖点15

自我介绍，有效推销自我18

第二章 职场销售新人——巧妙凸显“潜在素质”25

激情：一流销售员的特色25

承压：销售持久战的必备素质28

注重结果：销售要以业绩说话33

责任心：销售要对客户负责36

耐心：销售就是最好的客服39

潜在素质，不同企业对销售员要求各不同44

现场招聘，销售新人如何取胜49

电话销售，面试如何取胜52

第三章 面试销售要知己知彼——完美应对面试59

挖掘企业资料，销售员要做到有备而来59

明确销售岗位要求，把握面试主次63

找准自身优势，展现销售竞争实力70

点石成金，销售员要化面试劣势为优势77

精心准备面试案例，争取销售面试高分83

第四章 销售求职成功——靠硬实力，更靠软能力91

让事实说话：展示实习工资单与推荐信91

有理有节，展示销售员必备说服沟通能力94

慢条斯理，展示销售员必备组织协调能力97

调整自我，展示销售员必备学习能力101

单项操练，有针对性提升销售员“软能力”105

突出“软能力，，从销售员的“灰色技能”入手107

第五章 销售情景面试——精准把握答题角度113

回忆过去情景：销售员要选择适当的小故事113

情景案例题：销售员如何迅速选好突破口114

迅速进入角色：销售员如何保持冷静、沉着116

面对刁钻的面试官：销售员要迂回作战，识破内幕119

舌战群儒：销售员要相信自己，磨炼自己122

销售员小组面试：充分体现领导力与竞争力125

第六章 销售面试陷阱——如何有效回避133

称呼有风险，销售员开口要谨慎133

语言有陷阱，销售员如何有效识别真实意图134

应对古怪面试题，销售员的真诚是关键139

销售员情商测试，应届生避免得意忘形误丢分142

致命错误，销售员面试要懂化解146

求职销售，切忌卷入面试骗局149