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第一课 质量关键是要有个好产品，而且有个好名字2

1．产品有效才是硬道理2

2．取一个好名字能减少很多劳动量5

3．最好的广告就是推销产品8

4．不让一件不合格产品进入市场11

5．以研发为主导的发展模式14

6．细节决定质量16

7．重视研发人才19

第二课 定位引导并满足消费者的潜在需求和欲望19

1．在公司，史玉柱一般只抓市场调研24

2．搞营销只有唯一的一个词：消费者27

3．一定要知道消费者是谁，买单者是谁29

4．把自己变身为“游戏迷”32

5．免费背后的秘密35

6．业务越简单越好38

7．集中优势兵力，聚焦是王道41

8．多元化是陷阱43

第三课 广告做广告就是要让受众记得住43

1．越俗越容易被记住48

2．把最好的产品放在最好的媒体51

3．广告投放，利用沸点效应54

4．花最少的钱做最多的广告56

5．软文——史玉柱的秘密杀手锏59

6．好广告都是改出来的62

7．明星效应对广告效果作用有多大64

8．广告最怕变，积累不能丢67

第四课 策划好的方案事半功倍67

1．策划决定成败72

2．设计是重要的营销工具74

3．一定要把你的“第一”找出来76

4．好的包装自己会说话79

5．说一个好处让人记住81

6．先报纸后电视83

7．试点市场要慢跑，全国市场要快跑86

8．要重视建立销售手册89

第五课 创新不按常理出牌的赢家89

1．创意是什么，是消费者的意念92

2．不跟风，打造自己独特的营销模式95

3．赚有钱人的钱，收买“有闲”一族97

4．破坏游戏规则的高手100

5．免费模式大家都在用，就再造新模式103

6．先抄袭再优化106

7．琢磨规则，创造规则109

8．农村市场需要独特的商业模式112

第六课 网络营销运用技巧提升企业形象112

1．巧用微博进行渠道推广116

2．微博营销里的玄机119

3．网络营销如何聚拢人气122

4．网络推广的利器：抓住人的弱点125

5．打破条条框框，打造创意这一核心竞争力128

6．网络广告要让网民一秒心动131

7．造势营销，抓住人性的本质133

第七课 战略统领全局，运筹帷幄133

1．如何选择一个好项目136

2．不做微利产品的原因138

3．礼品市场第一品牌140

4．找到自己的细分市场142

5．实行本土化战略144

6．一手交钱，一手交货147

7．宏伟的目标是可怕的150

8．慎重进入“红海”市场153

第八课 推广集中优势兵力重点突破153

1． “农村包围城市”的策略158

2．强势落地法则161

3．塔基法则：瞄准二、三线城市164

4．公关先行——《席卷全球》166

5．试销法则：试销决定成败168

6．地面推广是重中之重171

7． “倒做渠道”174

8．集中资源，集中发力177

9．同一个时间，一定只管一件事180

第九课 利润要找到好的盈利模式180

1．营销竞争的目标就是获得高利润184

2．定价：既要利润高，又要让人买得起187

3．盲目追求暴利必将以失败而告终190

4．切断营销人员与现金的联系193

5．回款才是硬道理195

6．学会赚口碑相传的钱198

7．可以亏损，但不能没有现金流201

8．重新起步要选择自己最熟悉的行业204

第十课 品牌品牌就是营销的结果204

1．“脑白金”算不算品牌208

2．小企业要不要做品牌211

3．品牌要有长期规划213

4．口碑的杀伤力最大，成本也最低216

5．做广告是不是做品牌219

6．到底做不做企业品牌222

7．品牌就是营销的结果224

8．如何打动客户，塑造品牌226

第十一课 终端从商品到货币的惊心一跳226

1．决胜终端包装230

2．差异化战略：不同群体的需求不同232

3．终端维护最重要235

4．筹谋掌控网络游戏终端237

5．一把手要紧抓终端细节239

6．狂风暴雨投广告，洪水猛兽建终端241

7．终端策略关键：营业员素质培养243

8．史玉柱的捆绑销售：玩网游赠“脑白金”245

第十二课 修为营销的最高境界是营销自己245

1．诚信：清偿债务，重建信誉250

2．勤奋：整天想着工作那点事253

3．执着：把所有鸡蛋放在同一个篮子里255

4．坚强：没有过不去的坎儿258

5．“胆小”：不轻易做无谓的冒险261

6．逆境：低谷中的营销策略往往更务实264

7．坦荡：认真对待每一次外界褒贬266

8．胆识：做自己喜欢做的事情269

9．担当：勇于承担所造成的损失271