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PART 1加盟创业的利基和陷阱2

1.加盟创业，有哪几种形态？2

四种加盟方式，权利义务各不同2

特许与委托控管严，限制多，支持也多4

自愿与供货联盟管理松，限制少，但支持也少4

依个人的需求选择加盟方式6

【附表一】连锁店的类型与主要功能差异8

2.加盟创业六大利益，你掌握了几个？8

利益一 缩短筹备时间，减少摸索、犯错与浪费8

利益二 获得一个可以赚钱的保障商圈9

利益三 拥有门店经营的专业技术10

利益四 拥有现成的品牌知名度与消费者信赖度11

利益五 获得商品与营销运作的支持12

利益六 拥有总部辅导人员的协助，维持正常营运12

3.四项指标，选出加盟成功率最高的行业14

指标一 消费市场大且稳定的行业14

指标二 投资门槛能够负担的行业17

指标三 有经营能力且有胜算的行业18

指标四 符合自己的兴趣及生活形态的行业19

4.避开六大常见的加盟陷阱21

加盟陷阱一 以超低价诱骗创业族加入，签约后拼命追加设备22

加盟陷阱二 营运获利模式是根本行不通的假象22

加盟陷阱三 只管赚加盟族的钱，欠缺后续辅导24

加盟陷阱四 花钱塑造生意兴隆假象，诱骗创业族加入24

加盟陷阱五 无上限地拼命开店，稀释市场，自相残杀25

加盟陷阱六 空有理想却不具备能力的白日梦总部26

5.六大探询技巧，让欺诈总部现形27

技巧一 要求总部提出设备及装潢明细，逐项现场核对28

技巧二 要求总部提出教育培训记录，确认有复制能力29

技巧三 询问商圈保障，以及开业前、中、后期的经营辅导机制30

技巧四 要求参观总部，了解总部各部门所提供的支持协助30

技巧五 是否符合行业规定，书面提供应揭露信息32

技巧六 审阅加盟合约书与口头说辞是否一致32

6.加盟创业十步骤，保证成功百分百！34

步骤一 找出一个可以让你赚钱的行业36

步骤二 找出一个可以让你赚钱的商圈36

步骤三 找出一个可以帮你赚钱的加盟总部37

步骤四 接受总部培训，确认自己适合加盟创业38

步骤五 与总部签订加盟合约，并争取权益39

步骤六 找出一个可以让你赚钱的店铺40

步骤七 招募工作伙伴，建立坚强经营团队40

步骤八 进行店铺施工、证照申请、开业准备41

步骤九 进行商圈耕耘、商圈营销42

步骤十 建立知名度、经营稳定客群42

7.五大步骤，让你稳定收入、长期获利44

步骤一 选择有兴趣、市场稳定、投资金额不高的行业44

步骤二 找体质好、市场领导品牌、历史悠久的总部45

步骤三 请求加盟总部提供一个会赚钱的店面46

步骤四 遵照加盟总部的S.O.P.进行开店作业47

步骤五 培养认真投入，建立和谐稳定的经营团队48

8.六大步骤，让你加盟成功赚大钱49

步骤一 立下长远的目标，建立正确的观念50

步骤二 选择有长远“钱”景的行业51

步骤三 加入中小型、刚起步，有经验但人才不足的总部51

步骤四 培养专业经营团队，学习以“投资”、“辅导”的角度经营53

步骤五 向总部申请区域授权、多店经营，扩大事业53

步骤六 转向其他非同业的连锁加盟总部申请55

9.加盟创业五大责任义务，要赚钱就得遵守57

责任义务一 学会必要的专业技术57

责任义务二 遵守标准作业程序58

责任义务三 不私自进货，货款及时付清60

责任义务四 用心管好自己的店，经营自己的商圈62

责任义务五 配合新产品上市及营销活动63

PART 2创业族必备的谈判技巧与注意事项66

10.面对加盟总部，如何运用谈判技巧？66

洽商阶段创业族的筹码67

签约阶段创业族的筹码68

营运阶段创业族的筹码71

11.加盟签约前，创业族必须争取的五大权益73

权益事项一 保障商圈的遴选74

权益事项二 专业技术与经营知识的培训75

权益事项三 开业活动的营销资源与人力支持76

权益事项四 总部辅导人员的定期到店辅导77

权益事项五 新产品上市及营销活动的定期提供79

12.五大步骤，在加盟展中挖到宝81

了解加盟品牌的心中想法81

着装带配备，进入会场挖宝82

步骤一 搜集资料、整理分析并进行第一次遴选83

步骤二 进行第一次洽谈，询问优惠83

步骤三 进行第二次洽谈，交叉询问、挖掘宝藏84

步骤四 实地探访门市85

步骤五 现场签草约、付订金，优惠落袋为安86

13.加盟创业要成功，究竟需要准备多少钱？87

资金需求一 加盟总部宣称的投资金额87

资金需求二 装潢施工及设备、原材料采购的额外费用89

资金需求三 开办费用91

资金需求四 营运周转金92

资金需求五 预留的安家费用93

14.加盟金、权利金、保证金，如何收费才合理？95

加盟金95

权利金96

保证金96

其他费用97

加盟金、权利金、保证金的合理计算方式97

15.三个指标，选出肥沃的赚钱商圈101

指标一 有大量目标顾客活动的好商圈102

指标二 能够赢过竞争同行的赚钱商圈103

指标三 租金成本合理，有获利机会的商圈104

16.七项要点，精选出赚钱店面107

要点一 便利性108

要点二 醒目度108

要点三 营业力109

要点四 获利力110

要点五 店面大小与格局110

要点六 屋况111

要点七 租约条件111

17.五大重点，建立高战斗力的经营团队114

重点一 招募想法、做法与价值观相同的员工115

重点二 循序渐进培训员工能力，让他做出成就感116

重点三 有目标、有考核的多功能经营管理117

重点四 有奖有惩，汰弱留强118

重点五 设法留住人才119

PART 3开旺店赚大钱的经营法则122

18.经营出一家旺店的四大基本功122

旺店基本功一 产品质量要好122

旺店基本功二 产品质量要稳定123

旺店基本功三 产品要有特色124

旺店基本功四 服务不打折125

19.善用促销手法，让你的店大排长龙127

促销手法一 限时限量特惠活动127

促销手法二 特定资格销售129

促销手法三 独家赠品吸引客潮129

促销手法四 现场调制、专属新鲜看得见130

20.抓住节庆商机，赚得荷包满满132

步骤一 拟定与节庆相关的主题，设计活动主轴133

步骤二 设计与节庆主题相关的商品组合133

步骤三 规划庆祝活动的销售方案134

步骤四 进行店前布置，营造出节庆的氛围135

步骤五 进行活动前的宣传造势135

21.抢钱！一定要贯彻执行的商圈精耕137

创业，没有人保证你一定赚钱137

你是同行的眼中钉、肉中刺138

两大重点开拓客源138

善用三技巧，提升成交率与客单价142

22.战胜竞争同行！门店经营五力分析143

门店竞争力之一 品牌竞争力143

门店竞争力之二 立地竞争力144

门店竞争力之三 商品竞争力145

门店竞争力之四 服务竞争力146

门店竞争力之五 销售竞争力147

［后记］振兴华人的创业精神，让世界成为华人擅场的舞台151